厂家的专业发展过程可理解为上游、中游和下游三个阶段。上游是指连接器材料的生产和制备，中游是指连接器的生产和设计过程，下游是指连接器的销售，这三个阶段相互依赖，也直接影响到了连接器销售商之间的市场竞争形势。
上游价格决定了中游的生产成本，而中游生产成本直接影响销售，另一方面，下游则会影响销售生产数量，进而影响中游生产。如果了解到最近的连接器生产状况和预测连接器的生产情况及发展趋势，将对连接器制造商和分销商的市场竞争形势都非常有利。
近年来，对连接器销售商的需求正在不断增加，连接器市场的黑暗已经被扫除，为了响应应用市场的下游需求，国内连接器公司必须调整其产品的发展路径。许多有远见的公司一直在努力成为国际公司的供应商，起初，他们将开发新的连接器作为主要的业务，然后经过相互的竞争方式，成为大公司的组件供应商。这是一个很常见的计划，对于连接器制造商来说也是最实用和最稳定的。
但是，我们必须承认，市场目前显示出大型供应商的主导地位，大型连接器销售商由于其丰富的资源和巨大的市场份额，使得开发资源更加容易。而另一方面，消费者们很信任这些知名品牌，因此他们拥有稳定的客户群，这些是初创公司唯一希望的东西。
然而，较小的公司仍然充满希望，因为在小公司的市场中，他们仍然可以通过他们的专业知识获得客户资源，即具有良好的服务态度，多样化的交付日期和其他优势。只要公司选择合适的市场并突破特定市场，他们仍然能够提供OEM工作并进入品牌供应链。
目前，连接器行业仍然由中小型企业组成，因此仍然是公平竞争。连接器公司可以使用联合采购、战略联盟等其它的方法，以最大限度地利用资源，增加彼此的竞争力。因此，连接器制造商创造双赢的局面可以从中获取较大的利益。
